Description

In ​this ​workshop, ​you ​will ​be ​introduced ​to ​the ​science ​and ​art ​of ​negotiating ​successfully, ​in ​business ​and ​in ​life. ​ ​We ​negotiate ​many ​times ​a ​day, ​often ​without ​even ​realizing ​it. ​ ​By ​learning ​and ​practicing ​negotiating ​basics ​in ​this ​workshop, ​from ​preparation ​to ​getting ​to ​“yes”, ​you ​will ​dramatically ​improve ​your ​confidence ​entering ​important ​negotiations, ​and ​the ​outcomes ​from ​those ​negotiations. ​ ​This ​workshop ​is ​hands ​on. ​ ​You ​will ​learn ​negotiating ​skills ​by ​negotiating ​with ​other ​participants ​in ​a ​safe, ​learning-rich ​environment. ​ ​Lecture ​time ​is ​minimal. ​ ​Learning ​by ​doing ​is ​emphasized.

By ​attending ​this ​workshop, ​you ​will: ​(1) ​better ​understand ​the ​nature ​of ​negotiations ​including ​the ​influence ​of ​human ​interests, ​goals, ​perceptions, ​and ​emotions, ​(2) ​develop ​an ​intellectual ​framework ​based ​on ​social ​psychological ​theory ​to ​help ​analyze ​negotiation ​problems, ​(3) ​develop ​skills ​and ​confidence ​as ​a ​negotiator, ​(4) ​gain ​valuable ​experience ​in ​the ​negotiation ​process ​in ​a ​variety ​of ​contexts, ​and ​(5) ​gain ​insights ​from ​the ​instructor’s ​experience ​negotiating ​in ​Fortune ​companies ​and ​as ​CEO ​of ​a ​technology ​company. ​ ​You ​will ​leave ​the ​workshop ​with ​the ​confidence ​and ​skills ​to ​improve ​outcomes ​in ​any ​negotiation.

The ​registration ​fee ​for ​this ​one-day ​program ​is ​$1,500.
•The ​fee ​includes ​all ​program ​materials, ​education ​fees, ​continental ​breakfast, ​lunch ​and ​snacks.
•Group ​pricing ​($1,500 ​for ​the ​first ​registration, ​and ​$1,300 ​for ​any ​additional ​registrations ​from ​the ​same ​company ​made ​at ​the ​same ​time) ​is ​available ​through ​this ​registration ​website. ​
•Special ​pricing ​of ​$1,250 ​is ​available ​for ​UC ​Davis ​Graduate ​School ​of ​Management ​alumni, ​and ​$1,300 ​for ​UC ​Davis ​alumni. ​Contact ​us ​to ​receive ​your ​special ​Alumni ​Code ​(astopper@ucdavis.edu; ​530-752-7240)

Start Your Registration


You can also register a group.