Description

These ​one ​day ​seminars ​will ​feature ​comprehensive ​information ​about ​how ​you ​can ​set ​your ​company ​apart ​from ​your ​competition. ​ ​Everything ​starts ​with ​a ​“sale.” ​ ​Without ​sales, ​nothing ​else ​happens. ​ ​Yet, ​oftentimes ​the ​sales ​team ​is ​not ​adequately ​prepared, ​both ​mentally ​and ​emotionally ​to ​keep ​at ​it ​until ​a ​sale ​is ​consummated. ​ ​Snow ​and ​ice ​management ​is ​not ​an ​optional ​service ​for ​any ​commercial ​property ​– ​it ​is ​a ​“must ​have.” ​ ​Whether ​you ​are ​the ​owner, ​the ​operations ​manager ​or ​a ​sales ​person, ​you ​need ​the ​right ​attitude ​if ​you ​are ​going ​to ​be ​successful. ​ ​Sales ​people ​are ​not ​born, ​they ​are ​made.

John ​Allin ​has ​sold ​some ​of ​the ​largest ​snow ​and ​ice ​management ​contracts ​ever ​awarded ​in ​North ​America. ​ ​And, ​he ​never ​“bids” ​work. ​ ​He ​was ​rarely ​the ​“low ​number”, ​and ​sold ​one ​project ​by ​being ​over ​a ​million ​dollars ​higher ​than ​the ​next ​guy.

Attendees ​will ​leave ​this ​one ​day ​seminar ​with ​expanded ​knowledge ​on:

How ​to ​improve ​sales ​efficiencies;
How ​to ​prepare ​for ​your ​encounter ​with ​a ​new ​prospect;
How ​to ​sharpen ​your ​communication ​skills ​in ​front ​of ​the ​customer/client;
How ​to ​successfully ​change ​a ​suspect ​into ​a ​prospect;
How ​to ​change ​your ​attitude ​from ​“I’ll ​do ​my ​best” ​to ​“I ​AM ​the ​best”;
How ​to ​negotiate ​terms ​that ​work ​for ​all ​parties.

Start Your Registration


You can also register a group.