Description

How ​do ​you ​define ​negotiation, ​and ​how ​do ​you ​know ​when ​you’re ​in ​the ​middle ​of ​one? ​What ​factors ​have ​you ​considered ​and ​prepared ​for, ​prior ​to ​your ​negotiation? ​Are ​agreements ​often ​reached? ​How ​effective ​do ​you ​feel? ​

In ​this ​condensed ​workshop, ​you’ll ​have ​the ​opportunity ​to ​consider ​your ​current ​approach ​and ​learn ​strategies ​and ​tactics ​that ​can ​improve ​your ​ability ​to ​build ​coalitions. ​You’ll ​be ​introduced ​to ​the ​importance ​of ​BATNA ​and ​ZOPA ​in ​the ​context ​of ​creating ​an ​outcome ​that ​works ​for ​all ​parties. ​The ​art ​of ​‘creating ​and ​claiming ​value’ ​is ​at ​the ​heart ​of ​any ​negotiation ​and ​you’ll ​have ​the ​opportunity ​to ​explore ​this ​concept ​with ​real-world ​scenarios.

This ​workshop ​is ​designed ​for ​people ​who ​find ​themselves ​negotiating ​agreements ​on ​a ​regular ​basis ​and ​are ​looking ​for ​ways ​to ​improve ​the ​result ​– ​after ​all, ​you ​don’t ​get ​what ​you ​don’t ​negotiate! ​You’ll ​also ​walk ​away ​with ​recommended ​resources ​to ​continue ​your ​learning ​journey.

Food ​and ​beverage ​will ​be ​provided.

Start Your Registration


You can also register a group.