Description

BAFO: ​Best ​and ​Final ​Offer
What ​is ​a ​best ​and ​final ​offer ​strategy, ​and ​when ​might ​it ​be ​effective ​in ​Canadian ​procurement?
With ​the ​increasing ​complexity ​surrounding ​RFP ​strategies, ​the ​use ​of ​BAFO ​seems ​to ​invite ​further ​debate. ​How ​does ​it ​fit ​within ​the ​Contract ​A/B ​paradigm, ​and ​how ​might ​we ​use ​it ​with ​non-binding ​procurements?

This ​eSeminar ​will ​help ​to ​clarify ​the ​term ​BAFO, ​how ​it ​is ​being ​used, ​and ​explore ​where ​it ​could ​be ​applied ​to ​complement ​other ​strategies ​designed ​to ​create ​and ​preserve ​competitive ​tension. ​We ​will ​discuss ​the ​risks ​associated ​with ​BAFO ​as ​well ​as ​how ​BAFO ​can ​add ​value ​to ​an ​organization’s ​bottom ​line.

Learning ​Objectives ​

* ​ ​Analyze ​the ​market ​conditions ​where ​BAFO ​is ​most ​effective
* ​ ​Identify ​the ​steps ​within ​a ​typical ​BAFO ​process
* ​ ​Review ​the ​nuances ​between ​clarification, ​negotiation ​and ​BAFO ​in ​an ​RFP
* ​ ​Discuss ​the ​advantages ​of ​BAFO ​to ​increase ​value, ​as ​well ​as ​caveats ​on ​its ​use
* ​ ​Recognize ​the ​resources ​required ​to ​get ​the ​most ​of ​this ​strategy

$97 ​Per ​Person ​or ​choose ​our ​EPIC ​PASS ​$479 ​for ​group ​access ​
(With ​the ​EPIC ​Pass ​you ​receive ​one ​call-in ​line ​and ​project ​the ​eSeminar ​onto ​the ​big ​screen).

Start Your Registration


You can also register a group.