Description

Procurement ​and ​Contract ​Negotiations: ​The ​Good, ​the ​Bad ​and ​the ​Ugly ​

This ​interactive ​session ​explores ​procurement ​negotiations, ​both ​within ​and ​outside ​of ​Contract ​A. ​We ​will ​review ​key ​strategies ​to ​ensure ​that ​negotiations ​are ​conducted ​transparently ​and ​effectively, ​regardless ​of ​the ​model ​selected. ​Sample ​clauses ​and ​documents ​will ​be ​used ​to ​illustrate ​different ​approaches, ​and ​we ​will ​look ​at ​several ​real ​life ​procurement ​scenarios ​that ​effectively ​incorporate ​negotiations. ​

Learning ​Outcomes:
• ​Explore ​how ​to ​structure ​negotiations ​both ​within ​and ​outside ​of ​Contract ​A ​
• ​Examine ​specific ​negotiation ​clauses ​and ​templates ​
• ​Review ​cases ​where ​procurement ​negotiations ​have ​resulted ​in ​litigation ​
• ​Identify ​pre-RFx ​steps ​that ​can ​help ​reduce ​the ​scope ​of ​negotiations ​
• ​Discuss ​how ​to ​ensure ​fairness ​during ​negotiations ​regardless ​of ​the ​model ​selected

$97 ​Per ​Person ​or ​choose ​our ​EPIC ​PASS ​$479 ​for ​group ​access ​
(With ​the ​EPIC ​Pass ​you ​receive ​one ​call-in ​line ​and ​project ​the ​eSeminar ​onto ​the ​big ​screen).

Start Your Registration


You can also register a group.